Hunter/Farmer réduit un métier multidimensionnel à une seule question.
D’où vient la croissance ?
De nouvelles relations ou du développement des relations existantes ?
C’est une distinction utile.
Mais elle explique peu pourquoi certains clients recherchent le jugement d’un RM, l’associent à leurs décisions importantes ou lui accordent une confiance exceptionnelle.
Elle ne dit pas non plus qui sait particulièrement bien mobiliser les bonnes expertises autour d’une situation complexe.
Acquisition et développement sont essentiels.
Mais ce ne sont pas les seules façons de créer de la valeur.
Deux Farmers peuvent ainsi avoir très peu de choses en commun dans leur manière de travailler. Tout comme deux Hunters.
L’un peut se distinguer par son expertise, l’autre par son influence, la confiance qu’il construit ou sa capacité à orchestrer.
Hunter/Farmer nous dit où se fait la croissance.
Beaucoup moins comment se crée la valeur.